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賽盛設計觀點:企業VI設計充分體現企業的市場話力 2014年01月07日

VI設計是企業綜合實力的體現

VI設計堅持以企業產品營銷市場為中心、以及引誘人們視線為標準、傾力打造品牌視覺直觀、讓企業產品在相應市場上獨領一席之地。

VI設計策劃公司可以直接推銷給顧客,但是今天的營銷市場競爭的強度告訴我們,VI設計的目的是引導企業走上創新之路。VI設計也是為企業注入新生元素必經之路,讓企業更加充滿商機活力。反之仍使大家感到推銷人員身負重任。正如美國有一位著名的高級推銷員曾經說過:“沒有銷售就沒有事業”。這話不假,企業的營銷政策關系著企業的興亡,切不可小視VI設計對企業的作用。

不過企業不但要做VI、更重點的是加強企業對VI的執行力度、也要通過銷售推廣人員之手,也可借力全面施展VI的作用。

怎么能夠讓消費者深入發現其中驚人之處,而你對公司的VI設計如何有信心呢?又怎能知道今天企業可能用了此產品,明天就不會換購他種品牌代替呢?而且如何擔保能讓新開發的制品獲得顧客青睞。這可是非,F實的問題、

真實人事一名好友小郭在郊區以貸款買了一棟住宅。剛開始,某個建設公司的推銷員介紹他看了很多間房子,都沒有一棟中意的,主要原因是這個推銷員不善說明;第二天另一家建設公司的外務員陪他去看了一處地方,結果他認為這房子很不錯,忽然發現這明明跟昨天去看的其中一家是相同的房子,于是小郭就提出了一些昨天同樣向那家公司推銷員請教過的問題,而這第二家公司外務員的回答是相當巧妙的。“的確是離火車站稍微遠了一點,可是你騎自行車不過十二三分鐘就到了,若是您每天騎十二三分鐘自行車到車站,下班后再騎回來,對你的健康是有意想不到的好處的。”

 “的確,此間住宅不在鬧區,但您看看,這住宅依山傍水,右邊有樹林,還有旱田,沒有車馬喧囂的環境在今天寸土寸金的時代里是非常寶貴的喲!周末假日全家大小到附近散步不是很愜意嗎?您覺得我說的對不對?”

是的,這一區的法律規定不準在這兒蓋工廠,因此空氣可以永遠維持新鮮,這樣對你們一家大小的健康是很要緊的。在工業發展一日千里的時代里,能保有新鮮空氣的地方不好找呢! “而且今后土地和建筑材料的價格將迭迭上漲,您趁早買下來絕對沒有吃虧之虞,現在正是買進的時候。”

如此緊迫盯人的游說,小郭與其家人必然是什么挑剔也沒有了,立刻和那位外務員訂立契約。雖然是相同的商品,生意的成功與否,完全在于推銷員說話的本事。洽談的技巧可以決定銷售量的多少和推銷的速度(商品從制造公司出品一直到流通至消費者手中的時間,或從商品接觸客戶到成交為止,其間所需要的時間叫“推銷的速度”)

從上面的雙方對話可以得出的

VI設計洽談技巧是:經常交易的生意人,跟顧客之間已經彼此有了默契、有了相互信賴的關系,只要談談涉及目標的企業VI設計即可;臨時交易的設計人員,必須把顧客跟自己公司的信任基礎建立起來,然后才來談論目標的企業VI。由此可知,設計人員的談話技術是一股推動力,促使VI設計從公司內直接或間接體現到消費者生活環境中,這就是設計者的職責所在。

就企業形象設計公司指出企業形象的視覺識別核心是標志,而品牌形象的視覺識別系統的核心元素是品牌符號,這是品牌VI設計與企業VI設計在表達上的不同。

  對市場敏感的人,標志往往是高度抽象、高度凝煉的,經常是多重意義的復合,解釋起來意義豐厚無比,若沒有解釋員,則晦澀難懂、不知所云。這責任并不在設計標志的設計師。因為標志只是一個點狀的視覺符號,高度凝煉或高度片面是標志與生俱來的屬性。

  人類的信息主要是通過視覺輸入的,“讓視覺說話!”是全球范圍內品牌傳播策劃設計者共同的努力。如果畫面視覺沒有表達任何實質的信息,廣告中視覺部分的投資就在不知不覺中被浪費了。事實上,幾十年來,視覺營銷一直在國際上大行其道,只是部分國家、部分企業、部分從業人員尚未意識到視覺在品牌營銷中扮演的角色。

  品牌推廣除了標志之外,還需要另外一個符號,表意更明確、個性更強烈的符號——無需解釋就可以解讀的符號(如果含糊不清,也是有策略的含糊,達到諸如品牌記憶出位,或者品牌杰出聯想的目的)。

  VI設計的核心課題就是“線索性元素”的建立。企業VI設計的主要線索就是企業標識與輔助圖形,品牌VI的主要線索就是前面所說的品牌符號。至于具體的表達方式,條條大道通羅馬不同的產業、不同的品牌有不同的路子。

  有的品牌以個性化符號為線索,比如海王銀得菲以藍色箭頭這一個性符號為為品牌演繹的視覺線索。有的品牌以設計風格為線索,比如九月森林以扇狀的設計風格為主要線索;有的以色調為線索,比如可采以紫色調為品牌視覺經營的主要線索;有的直接以主畫面為線索,比如白沙,以飛翔的雙手為線索。

  有的以概念為線索統合所有的品牌印象,比如伊利四個圈,無論包裝、影視、平面還是名字,都有圈圈這個概念的影子,只是不同的媒體,表現方法略有不同罷了!

  其實以同一個概念,以盡可能一致的符號貫穿始終,并堅持五年、十年精髓不變,這就是長壽品牌的修煉之道。當然“產品質量”、“管理機制”不可以拖后腿!

  關于品牌VI設計,還有三條重要原則建議大家在品牌經營過程中堅持:1、系統性原則;2、規范性原則;3、風格化原則。

 

 


 

 

 

 

 

 


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